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商业鬼才八哥分享:服装店买300送1200还返300现金

发布时间:2021-03-08 19:58热度()我要投稿
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导读:前人的经验,成功的阶梯,欢迎来到今天的成功商业案例分享。 今天为大家分享的,不仅仅是一个服装店的案例,而是为大家分享一种思维模式,一种消费全返的思维模式,这种模式如果运用到我们实体店面的经营当中去,会非常

前人的经验,成功的阶梯,欢迎来到今天的成功商业案例分享。

今天为大家分享的,不仅仅是一个服装店的案例,而是为大家分享一种思维模式,一种消费全返的思维模式,这种模式如果运用到我们实体店面的经营当中去,会非常的有杀伤力。

这种模式非常适合小餐饮、服装店、美容美发店、鞋帽店等等这种消费频次比较高的实体店面。

大概的意思是我们在吸引消费者或者是一般情况下在做这种模式之前,我们必须得出一个1=3的公式。

获取流量的时候,如果我们投入一块钱,最后能够得.到三块钱的回报,那么证明这个模式就是成立的,当然这所谓的三块钱,不一定非得是三块钱,哪怕你投入一块钱,最后能够得到两块钱,这也是一个非常成立的公式,不能说我投入一块钱,最后得到9毛钱,那么就是亏损。还是以案例来说明这种方式的杀伤力。

服装店:客户300元即可购买原价360元的1件打底衫、1条打底裤、2条打底袜套装,并且还送你一张市场价1200元的面部清洁卡。

在这个案例中,他所赠送的打底衫,打底裤以及打底袜这些所有的产品在夏天到来的时候,对于女性来说是基础产品,也是刚需产品,因为只有这样的产品对于所有的女性来说是非常有吸引力的,而且这个产品也是所有人都需要的,因为只有这样你才能够拥有大量的客户,如果你所设计的这个模式中的产品不是刚需的,而且也不是大众需要的话,那么你的客户量没有办法积累起来。

赠送的这些打底裤打底袜以及打底衫,加起来的成本大概在110块钱左右,虽然它的售价是360。对于服装行业来说,三倍的溢价这是非常便宜的。

这个案例最成功的在于反对这300块钱这三百块钱不是说一次性的反应顾客而是每次你来店,面的时候,可以返10块钱的现金。每天只能返一次,也就是说用这300块钱锁定顾客回店30次。如果你一个店面客户反复回店30次,你都没有形成其他的销售的话,那么证明你这个店的产品是绝对有问题。

而对于服装店来说任意成交一单的利润都在150块钱以上,也就是说顾客,在这30次之内任意成交一次,就有150块钱的利润,就可以足够的抵消那110块钱的成本。所以还是赚的。但是如果顾客在这30次当中消费了两次三次5次甚至10次呢?这时候对于这个店面的是不是就赚翻了?

我甚至于觉得如果你是开服装店的,那么这个模式你直接拿过去就可以用,保证让你的客户,天天爆满。相信你肯定没有更好的方式能够让你的顾客反复回店30次。而购买30次回店的,实际成本是110块钱,相当于每一次让他回来的成本才不到4块钱,是不是很划算。用这种方式不光我们店面觉得很划算,对于顾客来说也是非常划算的。

当然这里面还有120块钱的,面部清洁卡这个事和联盟的商家一起做的,是联盟商家送给这个店的引流卡。没有任何的成本,而且客户过去消费之后,还会有返点给到店面。

名品折扣店通过返钱模式回收大量现金

这是一家名品折扣店,外贸服饰店。他的主张是客户充2000元返2000元的生活用品,每月返100元,20个月全部返完!

首先我们站在消费者的角度,这样的优惠活动对于消费者来说是非常有吸引力,因为只有这样我们才能够拥有大量的客户。

那么我们还是习惯性地来算一算成本,类似这样的产品它的成本也就30%左右,所以先消费了2000块钱实际成本是在600块钱后面赠送的2000块钱,实际成本也是在600块钱左右,所以最后他收的消费者的2000块钱,实际成本只有1200块钱,这里面还有800块钱的利润空间,但是因为转换了一下消费的主张,所以让消费者没有办法抗拒。

而且返的这2000块钱的生活用品是分成二十个月每个月返一百块钱的产品,也就是说通过这种方式还锁定消费者,回到店面20次。在这20次当中任意消费一点别的东西,这都是纯利润呀。后面的逻辑和上面的逻辑基本上是一样的。

记住:要想策划出这样的操作方案,你必须具备几种思维!

1、你必须要有后端思维,而不仅仅是盯着前面的一锤子的买卖,你应该拉长周期来看待这种模式的落地;否则很多人是想不明白的,操作的时候就会有一种割肉的感觉!这也是为什么大多数人始终都无法破局的根本原因,就是目光太过短浅!

2、你必须要有投入产出比的思维,就拿第一个案例来说,如果把300元返完的话,就会赔110元的,但是如果这30次,只要能成交对方一次就赚回来了。这会更加迫使操作的人去思考如何设计更好的成交流程、成交话术、成交主张以及客户维护方式!

3、你必须要有测试思维,不要因为心里没底,就永远不去尝试这种别人创造神话的思维,你可以先豁出去,拿二十、三十个顾客来做测试,哪怕后端真的不成交,你也不伤筋不动骨的,但是在测试过程中,你一定能够收获到你的竞争对手收获不到的东西,在测试的过程中,不断的调整,逐步放大!你的优势就立刻显现出来了,因为你的同行根本不敢像你这样去做!

如果这个模式,大家都学明白了,我相信了你的思维又多了一个跟别人竞争的一个核武器。这是一种单独店面赚钱的模式还有联盟商家返钱的模式,在后面的案例中我再为大家分享。

前人的经验,成功的阶梯,恭喜你又学习完一个成功的商业案例,希望今天的分享对你能够有所启发和收获,有兴趣的企业家和创业者朋友也可以和我私信,我们共同探讨商业模式,欢迎给我留言讨论!

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