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24岁公司卖十几亿后,他创业卖鞋,服务堪比海底

发布时间:2020-07-11 11:57热度()我要投稿
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导读:1996年,刚毕业的谢家华辞去4万美元年薪的清闲工作,创办了链接交换公司,然后于1998年以2.65亿美元的价格把公司卖给了微软。 那一年,他24岁。 1999年,谢家华以顾问和投资者的身份参与了美捷步(Zappos)的工作,接着成了首席

1996年,刚毕业的谢家华辞去4万美元年薪的清闲工作,创办了“链接交换公司”,然后于1998年以2.65亿美元的价格把公司卖给了微软。

那一年,他24岁。

1999年,谢家华以顾问和投资者的身份参与了“美捷步”(Zappos)的工作,接着成了首席执行官。

后来,这家公司从1999年的销售额为0,发展到年销售额超过10亿美元。

2009年,亚马逊以12亿美元的价格收购了美捷步,刷新了美国电子商务史上最高收购记录。

在35岁,谢家华就登上了《财富》“40岁以下亿万富豪榜”第27位。

两家公司,让美国华裔谢家华一举成名,他的传奇人生,令人惊叹。

从局外人的角度来看,这两家公司都是一夜间蜚声世界。一路走来,他说,其实他犯了很多错误,也得到了很多教训。但无数经营哲学和方法也都因此在实践中得以磨炼出来。

混沌君梳理了谢家华的成长历史和创业经历。从谢家华的人生经历里,我们可以得到很多关于创业、关于人生的道理。

01 创业家,要有敢闯敢拼的品质

早在9岁,谢家华就已经展示出了创业的潜质。

第一次创业始于9岁。他的生日愿望,就是建设一个蚯蚓养殖场来赚取大笔财富,为此他还请求父母带他拜访了当地最大的蚯蚓养殖场。

后来到了小学,他开始甩卖车库的旧货,认为人们即使什么都不买也会买一杯水,于是同时卖柠檬水,挣了一笔钱。

初中时,了解到报社的赚钱方法后,他自己创办了一个刊物,并在理发店推销出去一个广告位,赚了20美元。

在一本书上看到制作徽章的广告后,他立马发现了商机,后来,每个月都能带来200美元的稳定收入。

高中时,凭借着自己课余时间学习的编程知识,谢家华获得了每小时15美元薪酬的工作。但他并不“老实”,工作时恶作剧自己的上司,逗得全办公室的人哈哈大笑,这也成为后来美捷步卓越的公司文化之一。

大学的他,如同很多大学生,不去上课,窝在宿舍看电视、打游戏。但他依旧取得了优异成绩,不是因为他有多聪明,而是他会用方法。

在一堂课上,教授给出了100道题,会从中抽取5道题作为期末考,但他从来没去上过课,也来不及再看如此多的教材。于是他在论坛上发起学习小组,想要参与的人需要深入研究3个问题的答案,然后发邮件给他,他会整理好所有材料影印出来,并把收集好的答案以20美元价格出售。最终,他不仅高分通过了这门课,还赚了一笔钱。

谢家华还将宿舍楼下的小卖部接管了,并作了改造。和他一起合伙的,也是后来链接交换的创始人杉杰。

为了使大家聚集,他录制了不带广告的电视节目在小卖部播放,同时从卖汉堡改为卖利润更大的披萨。在这里,他还认识了美捷步后来的首席财务官和首席运营官。

当然,他也并非没有失败过,小时候的蚯蚓养殖计划以蚯蚓全数“出逃”为终;初中时去推销圣诞贺卡,但当时只是八月;高中时斥巨资800美元买下了一个广告位准备卖魔术用品,却错估了市场,导致一单都没卖出去的惨败。

但是这些,都充分展现出了谢家华作为企业家,敢想敢冲的品质。

02 有时候,可能性会从无关紧要之处蹦出来

从哈佛毕业之后,如同大多数大学生,谢家华的目标是找一份高薪且轻松的工作。他去了甲骨文公司,四万美元一年的工资,工作内容非常轻松,只需要点击运行几个测试,就可以休息了。

无聊的生活迅速让他感到厌烦。

为了寻找乐趣,他和伙伴杉杰决定开展一项副业——为别的公司设计网站。

接到第一份订单后,谢家华认定这才是他要做的事情,于是毅然辞掉了在甲骨文的高薪工作,全职投入了自己的事业中。

然而,好景不长,仅过了一个星期,他便发现自己对网页制作没有一点激情。接下来的几个星期,谢家华都在自娱自乐中度过。

不想过无聊的生活,于是他开始没日没夜地构思下一个伟大的网络公司该是什么样。

在一个周末,因为过于无聊,他决定写一个计算机程序来测试其中一个构想。

链接交换就这样诞生了。

“链接交换”的概念极其简单。如果你拥有一个网页,就可以免费注册使用链接交换的服务。一经注册,你只要在你的网页上输入代码,网页上就会自动出现一些广告横幅。

每次有网络游客进入你的网页看到了其中一条广告横幅,你就可以获得半个积分。

所以,如果每天有1000个人点击进入你的网页,你就可以得到500个积分。有了这500个积分,你的网页就可以在链接交换网络系统内做500次免费的广告,而那剩下的500个积分就进入了链接交换的库存。

这对于那些没有广告预算的网站来说,是一种很好的免费提升曝光度的方法,链接交换一经上线,立马得到了很多网站的响应。

这个仅是为了打发无聊时间的计划,绽放出了无限潜力。到最后,以2.65亿美元的高价被微软收购。

有时候,可能性会从无关紧要之处蹦出来。链接交换如此,后来的美捷步也是如此。

03 找到你真正所感兴趣的

链接交换公司的发展有三个关键的节点。

链接交换诞生五个月后,一个公司提出了要收购,并给出了100万美元的高价,对于刚毕业的大学生来说,这无疑是一笔巨大的财富。

谢家华动摇了。一下子要拒绝一大笔财富是一件艰难的事。

“这是个千载难逢的机会”大家都如此觉得,但谢家华最终还是拒绝了,他对链接交换有信心,也对这份工作具有莫大的动力。

重振旗鼓,链接交换开始招兵买马,动员身边一切可以动员的资源,链接交换成了25个朋友组成的小公司。

那是一个急速发展的时期,大家团结一心,一起向前推进链接交换的事业。回想起来,谢家华说,“我感觉我生活在童话世界中。”

接着在当年的十二月,雅虎提出了以2000万美元收购链接交换。

如同上一次,谢家华又拒绝了。他列了一个愿望清单,发现自己想要的事物如此之少,而且最重要的一条就是创建一家公司,因为他实在太热衷于经营发展自己的事业。

链接交换是他喜欢的公司,里面有着他喜欢的伙伴们,他又一次拒绝了。

“网络世界正在爆炸性地发展。像网景、易贝、亚马逊和雅虎这些公司,正在改变人类的历史。能在如此短的时间内出现这么多成功的公司是前所未有的,我们也有机会使我们公司成为它们中的一员,创造属于我们自己的时代。”

“1997年再也不会重现在我们的眼前了。”

“我们正在与世界竞争,而且我们一定要赢。”

成也萧何,败也萧何。

拒绝了雅虎的链接交换还在迅速扩张,只不过这一次招进来的不再是谢家华的朋友们。“我们开始雇用任何“活着的,没坐过6个月以上牢”的人。”,到1998年,链接交换的员工扩展到了100人。

事情不知道是从什么时候变坏的。走在办公区,谢家华发现了很多陌生面孔,不知道他们叫什么名字,更不知道他们做什么工作,谢家华把这理解成快速发展的表现,殊不知这是一个预警。

快速的扩张冲散了那股团结的劲,一个“我为人人,人人为我”的团队环境变成了一个追求权力、地位和充满流言蜚语的地方。谢家华事后也反思,当初没有对企业文化给予重视,是犯下的一大错。

一切都变得很糟糕,谢家华开始对自己的工作感到厌倦。当按下第七次闹钟,还是不想起床去上班的时候,他幡然醒悟。

再加上当时经济形势很差,微软向他们抛来了橄榄枝,谢家华接受了收购。

收购的过程给年轻的谢家华上了一课,见识到了很多人性的贪婪。不少新加入的员工不惜以牺牲别人的利益为代价,换取自己的利益,私下谈判合同。谢家华对与这些人共事,感到厌恶。

微软收购链接交换的那一天,不同于外界猜测的狂喜,谢家华感受到的只有解脱。

微软收购的时候提出的条件还有要求谢家华留下并待满一年,然后他就可以带着4000万美元离开。

但拥有了大把闲暇时间和大笔财富的谢家华并不快乐。

“我把我一生中最开心的时刻都列举出来,然后发现这些时刻都与钱无关......

我觉得我们都被社会和文化轻易地洗脑了,我们停止思考,错误地认为金钱代表着成功和幸福,其实,能够享受人生才是真正的幸福。”

意识到这些的谢家华毅然地放弃了微软给予的这一大笔钱,递交了辞呈。有了这一步,才有了之后的美捷步。

“我决定停止追求金钱,开始追求激情。”

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