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40平店面年销2000万油漆店,企跳板牛四爷如何赚更多?

发布时间:2021-06-24 23:19热度()我要投稿
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导读:这是厦门一家立邦漆的专卖店,典型的南方夫妻店,从2000年左右就开始代理经销立邦油漆,至今将近10年。 开店之初,地段不成熟,生意几乎没有什么赚钱。然而,随着经济发展,城市化进程的扩展,这家小店终于等到了春天,别

这是厦门一家立邦漆的专卖店,典型的南方夫妻店,从2000年左右就开始代理经销立邦油漆,至今将近10年。

开店之初,地段不成熟,生意几乎没有什么赚钱。然而,随着经济发展,城市化进程的扩展,这家小店终于等到了春天,别看小店只有40平方多点,然而现在每天营销额平均高达6万多元,年销售额高达2000万元。

这是绝大部份南方人做生意的模式,先从一个小店开始,代理经销一款好产品,等待市场成熟,熬到春天,开始赚钱。同样是这个商业区域的另外一家店,是家小超市,仅做为王老吉的终端区域经销商,只用一辆货车、两个工人专门用于运送配货,仅经销王老吉一项就年赚纯利上百万元,还不算小超市所涉及的其它烟酒代理。

所谓树大好乘凉,正是这个意思。

同时也正是因为这棵大树,虽然遮住了风雨烈日,却也挡住了很多空间。

我问立邦漆店老板∶"你们店有做营销吗?"

店老板说∶"没有啊。如果立邦总部有支持活动,我们就跟着做。如果没有,我们就不做。'我问∶"为什么自己不做些活动?"

店老板说∶"为什么自己要做活动?如果总部没有这个计划支持,这些钱都要自己掏。'

我问∶"你自己掏钱做活动,多卖出产品,赚的钱也不是自己的吗?"

店老板说∶"但是我现在的店已经很赚钱了啊,又不是卖不出产品,为什么要做活动?"

当店老板说到这里时,我终于恍然大悟,明白了一件事。这个问题一直困扰了我很多∶为什么大部份的实体店铺没有营销,只是坐等顾客上门?

最大的原因不在于他们不懂营销,而是因为他们认为∶现在生意不错,不需要营销。

在他们认为,营销是雪中送碳,而非锦上添花!这个道理正如吃药与养生的辩证关系。

一个活蹦乱跳、没有生病的人,绝不会去吃药;吃药的时候就是生病的时候。