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“欣炜歌”争端正酣,海悦药业突然亮剑,发布反诉上市

发布时间:2020-08-09 13:28热度()我要投稿
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导读:一场关于欣炜歌的中国区销售代理权纠纷案,从2020年6月12日长春海悦药业向重庆莱美药业发起反诉开始,截止目前双方已是激战正酣,因为案件涉及金额高达2.1亿元,也引发社会媒体的普遍关

     一场关于“欣炜歌”的中国区销售代理权纠纷案,从2020年6月12日长春海悦药业向重庆莱美药业发起反诉开始,截止目前双方已是“激战正酣”,因为案件涉及金额高达2.1亿元,也引发社会媒体的普遍关注。     正当大家纷纷各种脑回路的推测案件细节的时候,8月7日海悦药业发布的一纸“关于海悦药业向莱美药业全资子公司莱美医药反诉的公告补充说明”,犹如亮剑,颇有“拨开云雾见月明”的意味。

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一纸补充说明,到底亮了啥? 

   海悦药业和莱美药业两家这么大的公司,近几个月为“欣炜歌”的代理权争得面红耳赤,不惜对簿公堂。

 

      2020年6月12日,海悦药业以莱美医药未完成销售任务,给企业造成了巨额经济损失为由提起反诉,请求确认《他达拉非片(欣炜歌)中国区授权协议》于2019年11月21日解除,并向莱美医药索赔经济损失1.6亿元人民币。而莱美药业也主张海悦药业发出的“终止双方签订的《协议》告知函”无效,并要求海悦药业返还销售权转让金5000万元人民币。这场代理权纠纷风波正式拉开对抗序幕。     在海悦药业和莱美医药的“欣炜歌”代理权争端正酣之时,为告诉人们更多关于“欣炜歌”代理授权争端的信息,8月7日海悦药业发布“关于海悦药业向莱美药业全资子公司莱美医药反诉的公告补充说明”,这份“亮剑”般的补充说明里面透露了3个重要信息点:

      1.双方在2019年3月15日签订了3-6月《购销合同》。在《授权协议》并未约定的情况下,海悦药业于《购销合同》中表示将根据莱美医药的提货数量,按照1:1的比例赠送他达拉非片(欣炜歌)体验装,市场价值逾3300万元人民币。目的是提供体验装促进莱美医药的市场开拓工作,增加产品销售。     2.海悦药业解除与莱美医药的“欣炜歌”中国区代理授权合同以及不予退还5000万元销售权转让金的原因:在于莱美医药无履约能力、无法完成年度目标、货款无法按时支付等,海悦药业于2019年11月21日终止授权协议并取消其中国区销售代理权。     3.此公告为“补充说明(一)”,还有可能还存在“补充说明(二)”、“补充说明(三)”……外界可能得到更多关于这场纠纷的内部信息。

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到底,事件的真相是怎样?   

 海悦药业的这项“让利扶持”政策本是诚意满满,是一种超市场预期的行为,从理论上来说相当于半价售卖,买一赠一。作为首仿药,本就具有极大的市场空间,再加上这“半价优惠”,应该很容易赢得用户的青睐。为啥海悦药业给莱美医药1:1比例赠送欣炜歌体验装,莱美医药还是仅完成当期合同的30%?更不要说全年1000万片的销售目标,4个月的时间仅完成4.55%。

      根据本次海悦药业发布的补充说明,我们是否可以这样推测?     海悦药业按照1:1比例赠送的欣炜歌体验装,本是给莱美医药用作促销福利,来吸引用户眼球,提升用户认识度,提高用户购买性,达到顺利开展新市场的目的。却因莱美医药并未用于赠送给客户或者开发新客户,而是把赠品当作正品进行售卖牟利,才导致市场开拓不利,进而无法完成销售任务?     在整个当期合同内,海悦药业按比例赠送给莱美医药欣炜歌体验装的市场价值逾3300万元人民币。这本是海悦药业对欣炜歌市场拓展的高度重视,以及最大程度的表达对合作伙伴莱美医药的诚意,才用“让利扶持”合作模式来帮助莱美医药减少投入,最大利益地支持莱美医药开拓市场,争夺先机!如果,这些赠品真的都被莱美医药当正品售卖,也确实是短期内不用继续提货,结果就是莱美医药因小利失了大益,失了诚信!      莱美医药到底是如何对待的海悦药业1:1赠送的欣炜歌体验装?究竟是短期牟利还是另有隐情,我们不得而知,静候时间给予我们答案。

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面对不利,莱美医药为啥死争到底?   

 通过海悦药业6月14日发布的反诉公告以及8月7日的反诉公告补充说明,可以很明显看到这起“欣炜歌”代理权争端案例,莱美医药处于不利地位。     为啥面对不利,莱美医药还是死磕到底,非要争个你死我活呢?答案自然是利益。

     随着仿制药质量和疗效一致性评价的推进,国内首款仿制药欣炜歌问世,主要应用于治疗阴茎勃起功能障碍,其质量疗效与他达拉非片一致。其重要成分为他达拉非,是目前世界公认的治疗ED更优的PDE5抑制剂,在欧美市场占有率排名第一。

      众所周知,ED(勃起功能障碍),泛称为“阳萎”,是最常见的一种男性性功能障碍。世界卫生组织2019年调查显示,男科疾病已成为威胁男性健康的第三大疾病。据统计,中国大陆地区男性勃起功能障碍的总体患病率已达到26.1%,40岁以上人群患病率更高达40.2%。2019年他达拉非片国内市场份额超过8亿元。其中,城市、县级及乡镇三大终端公立医院的销售额约为1.35亿元,在城市药店的销售额约为6.8亿元。可见,ED药物市场需求巨大,且仍处于增长状态,潜在空间不容小觑,而仿制药的价格优势又较明显,上市后便能迅速赢得市场。     这也很好理解,为何海悦药业他达拉非片(欣炜歌)刚上市,莱美药业就不惜花大价钱给5000万销售权转让金,也要取得其在中国区域销售代理权的原因。     对于海悦药业来说,本来欣炜歌的上市应赚个盆满钵满,现如今却陷入和莱美医药“欣炜歌”代理权纠纷案。     8月7日海悦药业发布的《反诉公告》补充说明,仅为一家之辞,孰是孰非仍需依法定夺。     展望案件的最后,海悦药业能不能获得1.6亿元人民币的市场损失赔偿?或是,莱美医药要回5000万元销售代理权转让金?这一切都还只是开始,让我们拭目以待。
来源:https://mp.weixin.qq.com/s/PwyUvAaDt1LXLVkezBqubg

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